以下为城市服务商（轻创业型）加盟方案完整内容，最终以双方签署的合同为准。
城市服务商（轻创业型）是天一急救面向全国二三线城市推出的核心加盟模式，定位"低投入、快启动、可持续"，帮助有医疗 / 教培 / 健康管理背景的创业者以最小资金撬动急救培训市场。
无需租用专用场地，可借用合作机构或灵活租用场地
主营 AHA / AGRA / 自研课程体系，不强制拓展医疗器械销售
授权使用天一急救品牌及全部课程内容、证书体系
合同期 2 年，届期可续约升级
| 要求项目 | 具体标准 | 说明 |
|---|---|---|
| AHA导师 | 2名有效AHA导师资质人员 | 导师培训费用约4,980元/人，2人合计9,960元（此费用为预估，以实际培训报价为准） |
| 经营主体 | 可以个人或企业主体签署合同 | 建议注册独立公司，便于对公收款及开具发票 |
| 场地指标 | 最低标准 | 备注 |
|---|---|---|
| 实际使用面积 | ≥60平方米 | 含教学区、模拟操作区，无固定形态要求 |
| 场地性质 | 自有或租赁均可 | 可借用合作医院、学校、健身房等场地 |
| 场地装修 | 按天一急救VI标准软装 | 总部提供装修设计规范，预算约10,000元 |
| 设备/物资名称 | 数量 | 单价（元） | 小计（元） | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 挪度心肺复苏模拟人 | 6具 | 4,000 | 24,000 | 标准款 |
| AED训练机 | 6台 | 1,000 | 6,000 | 训练专用 |
| 65英寸电视机（教学展示） | 1台 | 2,000 | 2,000 | |
| 桌椅套装（20人容量） | 1套 | 200 | 200 | 桌+凳 |
| 其他教具及耗材（预留） | — | — | 5,000 | 面罩等 |
| 场地软装（天一VI规范） | — | — | 10,000 | 总部规范 |
| AHA导师培训费用（2人） | 2人 | 4,980 | 9,960 | 预估价 |
| 品牌授权费（2年） | — | — | 30,000 | 2年有效 |
| 履约保证金 | — | — | 20,000 | 合规可退 |
| 合计启动资金 | 107,160 | 约11万 |
注：保证金20,000元在2年合同期届满、合规无违约情况下全额退还；导师培训费以总部实际报价为准，以上为预估。
| 资金类别 | 金额（元） | 性质 |
|---|---|---|
| 教学设备（模拟人+AED训练机） | 30,000 | 一次性投入，长期使用资产 |
| 场地及配套设施（电视+桌椅+软装） | 12,200 | 一次性投入 |
| 其他耗材预留 | 5,000 | 运营流动资金 |
| AHA导师培训费（2人） | 9,960 | 人才培养投入（预估） |
| 品牌授权费（2年） | 30,000 | 合同期品牌使用费 |
| 履约保证金 | 20,000 | 合同届满合规可全额退还 |
| 合计 | 107,160 | 约11万元 |
| 项目 | 条款内容 | 说明 |
|---|---|---|
| 合作期限 | 2年（730天） | 期满可续约，优先享受续约优惠政策 |
| 品牌授权费 | 30,000元/2年 | 一次性收取，含品牌使用权+全套课程授权 |
| 履约保证金 | 20,000元 | 合同期满、合规无违约全额退还 |
| 营业额分成 | 总部抽取12% | 按月结算，根据当月营业额据实计提 |
| 分成计算基础 | 城市服务商收款总额 | 含AHA培训、AGRA培训、自研课程、企业团培等所有收入 |
| 区域保护 | 所在城市独家授权 | 同一城市总部不另设同级加盟 |
| 收入类型 | 单价参考（元） | 月均单量（保守） | 月营业收入（元） | 利润率 |
|---|---|---|---|---|
| AHA HeartSaver培训 | 680~1,200/人 | 20人次 | 13,600 | 40%+ |
| AHA BLS培训 | 800~1,500/人 | 10人次 | 8,000 | 40%+ |
| AHA ACLS培训 | 2,500/人 | 10人次 | 25,000 | 40%+ |
| AGRA认证培训 | 500/人 | 15人次 | 7,500 | 50%+ |
| 企业团培（自研课程） | 3,000~15,000/场 | 2场 | 6,000~30,000 | 70%+ |
| 政府/校园采购项目 | 按项目报价 | 0.5个项目 | 5,000~20,000 | 65%+ |
| AED销售 | 4,000~20,000/个 | 弹性 | 8,000~20,000 | 15%~25% |
以下为月度经营情景预测，营业额分成按12%计算，场地成本按月均2,500元估算（租赁场景，若借用则更低）：
| 指标 | 保守情景 | 基准情景 | 乐观情景 |
|---|---|---|---|
| 月培训人次 | 20~30人次 | 50~80人次 | 100~150人次 |
| 月营业额 | 15,000~25,000 | 40,000~80,000 | 80,000~150,000 |
| 总部分成（12%） | 1,800~3,000 | 4,800~9,600 | 9,600~18,000 |
| 估算月度经营成本 | 约5,000~8,000 | 约8,000~15,000 | 约12,000~20,000 |
| 月净利润（税前） | 6,000~14,000 | 26,000~55,400 | 58,400~112,000 |
| 年净利润（税前） | 7万~17万 | 31万~66万 | 70万~134万 |
注：月度经营成本包含场地租赁（若有）、耗材补充、人员工资（若有兼职助教）、水电、营销推广等；不含折旧摊销。
| 科目 | 金额（元） |
|---|---|
| 硬件设备（模拟人+AED训练机+电视+桌椅） | 32,200 |
| 耗材预留 | 5,000 |
| 场地软装 | 10,000 |
| AHA导师培训费（2人，预估） | 9,960 |
| 品牌授权费（2年） | 30,000 |
| 履约保证金（合规退还，非沉没成本） | 20,000 |
| 总计（含保证金） | 107,160 |
| 实际沉没成本（不含可退保证金） | 87,160 |
| 情景 | 月均净利润 | 回本周期 | 年化ROI |
|---|---|---|---|
| 保守情景 | 约6,000~14,000元 | 6~15个月 | 80%~192% |
| 基准情景 | 约26,000~55,400元 | 2~4个月 | 358%~763% |
| 乐观情景 | 约58,400~112,000元 | 1~2个月 | 800%+ |
★关键结论：以基准情景测算，城市服务商实际沉没成本约8.7万元，在稳定运营3~4个月后即可回本，是典型的轻资产快回收创业项目。
★保证金20,000元合规可退，进一步降低创业风险。
| 续约条件 | 具体说明 |
|---|---|
| 续约时间节点 | 合同到期前90天内提出续约申请 |
| 续约优惠政策 | 累计表现良好者，续约品牌授权费享8折优惠（24,000元/2年） |
| 升级通道 | 满足条件后可申请升级为标准合伙人，享受更广的业务权限和更低的分成比例 |
| 保证金处理 | 续约时原保证金可直接转入新合同期，无需重新缴纳 |
通过官网/招商渠道提交申请表，了解加盟政策及城市情况
提交身份证明、AHA导师资质证书（2名）、场地意向证明
赴深圳总部参加城市服务商入门培训（1~2天）
双方签署城市服务商合作协议（2年期）
缴纳品牌授权费30,000元及履约保证金20,000元
按VI规范完成场地软装，总部提供规范及验收标准
采购挪度模拟人×6、AED训练机×6、电视及桌椅等
总部线上/线下验收场地及设备，验收通过后正式授权
总部协助开业宣传推广，正式开展培训业务
从签署合同到正式开业，正常筹备周期约20~45天